资源导航

【杜继南】卓越的销售团队管理RM格式8讲(jzzl)

4152次浏览

需要5点数下载(1点数=1元)

chb2b更新于2015-04-22 02:02:48

551 MB

类型:国产软件

Tags:杜继南  

资源简介:

讲座简介

杜继南GEC专职培训师,曾在多家世界著名外资企业(世界500强)中担任销售经理、专业培训师等职位,有丰富的实践经验。他也曾是一位优秀的销售代表,曾获得某著名外企(世界500强)中国区销售冠军,并出席该公司在总部举办的全球销售冠军年度宴会。接受过DDI、FORUM、富兰克林柯维、企顾司等国际著名培训公司的系统专业导师训练和课程TTT训练,曾为许多著名外资、合资及民营企业进行一系列销售管理和管理技巧系列课程的培训。杜老师是《销售人员的十堂专业必修课》VCD教程的主讲老师。

【目录浏览】:

第一讲销售经理的角色与职责

销售团队在企业中的地位

销售经理的角色和职责

销售经理面对的压力

第二讲销售团队的定岗、定编、定员与招聘

销售团队的定岗、定编、定员

销售代表的招聘

第三讲销售代表职业生涯发展与团队建设

销售培训方案

销售人员的发展

团队合作与建设

销售人员的老化

销售人员的过度流动

第四讲销售代表绩效评估与薪酬

销售人员的工作特点

绩效评估目的与作用

如何建立合理的薪酬模式

第五讲市场分析与销售决策

区域运作

市场分析

目标制定

市场决策与销售决策--策略与计划

第六讲销售实施与销售评估

销售预估

销售预算

销售渠道

销售方式

销售评估

第七讲销售人员的激励与表扬

领导和管理的本质区别

如何确定团队成员的需求

如何激励与表扬销售人员

有效的管理模式

销售员状态模式

"问题"销售人员的激励

第八讲如何进行销售协访

越来越忙的销售经理

培养下属有什么好处

如何做好培训与辅导

专业辅导模式

适用对象:

企业高层领导以及负有团队领导责任的销售管理者。

本软件是会员软件,如果你是会员,请登陆。如果不是会员请注册
对不起!此高清分类,只有(普通代理 或 更高的等级)才可以 百度网盘批量转存 下载;

资料预览图:

用户评论

   

评论摘要(共 0 条,得分 0 分,平均 0 分)



用户名:

分 值:100分 85分 70分 55分 40分 25分 10分 1分

内 容:

通知管理员

最近推荐