【市场营销模块】高效获客与品牌塑造（四）

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资源，名师讲座课程简介：

 【市场营销模块】高效获客与品牌塑造（四）注意力缺失

【老师介绍】

柏唯良教授是国际知名的市场营销学教授，曾任中欧国际工商学院市场营销学与战略学教授，中欧拜耳医药保健市场战略教席教授。他也为各大EMBA和高级经理短期培训课程讲授市场营销学与战略学，并在纽约哥伦比亚大学为高级经理讲授工业营销学课程。

柏唯良教授的主要研究领域为市场营销、战略与国际商务，在《战略管理》、《加州管理评论》、《组织行为与人类决策过程》、《中国商业评论》等著名刊物上发表多篇论文。著有《细节营销》一书，被商务人士奉为经典。

【模块介绍】

混沌大学商学院–市场营销模块，将由柏唯良教授为大家讲授。主要分为以下四讲：

第一讲：何为市场营销

柏唯良教授通过对”管理交换的策略”、”庞杂知识的集合体”、”基于各种常识的哲学”三个核心定义的解读，从更高维度为大家树立市场营销的正确认知，有助于同学们理解后续课程中的营销工具和模型。

第二讲：4P&4C理论与市场营销的研发

柏唯良教授重点讲授了市场营销的经典4P和4C理论。但并不拘泥于4P和4C，而是强调如何基于4P和4C探索更广泛的应用思路，如何将产品研发思维引入市场营销研发之中，使你的市场营销日渐日新。

第三讲：定价工具与技术

本讲内容更偏实战和应用。柏唯良教授重点讲授了市场营销技术中的定价问题。通过对一些产品定价的现象进行解读，总结其背后的规律，进而上升为一系列切实可行的定价规则，便于我们在商业实践中进行应用。

第四讲：品牌与促销

我们面对着复杂的、快速变化的经济、文化、政治、科技环境，在这种大背景下，好的品牌战略成为一个公司是否能够生存和发展的重要标准。柏唯良教授在本讲中通过解析品牌对公司和客户的意义与价值，为大家重新梳理了品牌战略的制定思路。

【第一讲 何为市场营销】

第一讲中，柏唯良教授主要从三个方面为大家建立对市场营销的认知：

1. 市场营销是管理交换的策略

2. 市场营销是庞杂知识的集合体

3. 市场营销是基于各种常识的哲学

柏唯良教授通过大量的案例介绍，让大家从更高的维度理解市场营销，打破对市场营销的狭隘认识，从而更好地将市场营销理念应用于商业实践。

学习目标：

掌握：

1. 构建对市场营销的正确认知

熟悉：

1. 营销管理的两个层次

2. 用数据生产营销知识

了解：

1. 花香效应

2. 美女效应

3. 损失厌恶

【第二讲 4P&4C理论与市场营销的研发】

第二讲中，柏唯良教授主要讲授了三个主题：

1.传统4P和4C理论

2.市场营销策略的研发

3.市场营销计划的制定

柏唯良教授将4P和4C理论有机融合，提出了市场营销策略的研发模型，让你的营销策略更具战略性！

【学习目标】

掌握：

1. 市场营销研发模型

2. 市场营销规划的三个步骤

熟悉：

1.4P理论和4C理论

2.营销环境

了解：

1.成功陷阱

2.多品牌战略

【第三讲 定价工具与技术】

第三讲中，柏唯良教授讲授了市场营销的一个重要主题，就是如何定价。柏教授通过大量的实际案例总结了定价的八条核心规则，具有很强的实用价值。

学习目标：

掌握：

1. 捆绑定价

2. 价格歧视

3. 定价参考因素

熟悉：

1.三的威力

2.价格尾数

【第四讲 品牌与促销】

第四讲课程，柏唯良教授主要讲授了两个主题：

1.通过对品牌价值本质的探讨，讲授了品牌为顾客和企业创造价值的方法。

2.通过对多个知名企业品牌案例的分析，讲授了品牌打造与定位的方法。

学习目标：

掌握：

1. 品牌如何为顾客创造价值

2. 如何定义自身品牌

熟悉：

1.品牌价值的本质

2.品牌如何为企业创造价值